时间：2017年10月12日AM
地点：上海新天地安达仕酒店
吕洪泽：大家好，我是泰尔英福的吕洪泽，非常感谢大会主办方邀请我们做演讲。做这次演讲之前比较忐忑，域名圈大咖云集，各种行业内的信息、咨询、设想大家分享得比较透彻了，最后想来想去，结合我们泰尔英福目前做的业务以及国家产业政策的发展可能会给域名行业带来的一些影响，我们泰尔英福在这方面的一些判断和大家做一个分享。
在介绍之前我先简单介绍一下泰尔英福，泰尔英福是中国信通院全资子公司，我们承担的职责是中国信通院互联网科技成果转化平台。基于我们承担的角色以及我们目前做的业务，我们给自己的定位是数字网络运营商，目前我们做的业务主要有三大部分，第一，大家非常熟悉的域名，域名这块我们目前提供全产业链的服务，例如我们本身是.信息的注册局，我们也提供面向国内的注册局或者海外注册局后台托管、国内合规服务等等，我们也面向政府做一些支撑类的服务。第二，标识。我们主要参与到国家工业互联网标识体系建设和研发过程当中。第三，现在整个全球大热的新的技术，区块链相关技术的研究以及落地项目的推广。今天和大家分享的内容分成两大部分，前三块加起来主要是万物互联时代域名产业会有什么样的变化和影响，做一个简要地分享，最后是结合这些变化说一下我们泰尔英福做了哪些具体的工作。
我们有一个概念，万物互联的时代，这个时代域名是否还会存在。因为域名是一个比较传统甚至古老而稳定的行业，在它整个发展过程当中也经历过非常牛逼的时刻，但是近些年正在面临一系列的威胁，比如前几年随着移动互联网app的大行其道，当初有人说域名行业是不是要消失，但是发展到现在，域名没有消失，但是的确受到了移动互联网app的影响。随着工业互联网时代的到来，域名是不是会遇到更大的危机和威胁。目前国际上主要的国家在工业互联网方面的产业动向，中国大家熟知的互联网+、中国制造2025，围绕着中国的工业互联网建设在推进的。国际上像德国有工业4.0，美国有工业互联网。基于我们的判断，工业互联网必将催生一个新的产业形态，在这个产业形态下未来应该是面向泛在资源的互联互通的时代，也就是说它可能会从传统的C2B、B2C模式变成M2M商业的模式。这个商业模式下域名行业肯定会受到一些影响或者被迫发生一些变化。看一下国内域名市场发展现状，在座行业专家有很多专业的投资人，但是大家都知道的一些现状。第一，应用率。互联网协会公布的数据，国内的域名应用率偏低。截止2016年底国内域名注册总量超过4000万，但是国内网站数量刚刚超过400万，使用的独立域名645万，国内官方认可的域名应用率只有15%多一点。涉及到Newg它的应用率更低，刚才大佬们讲过价值投资，价值投资首先应用率得够，有足够应用的实体或者应用的案例，Newg应用率和国内645万应用率，应用率角度发展不容乐观。2015年到今年6月份，我们可以看到.com也在放缓，涉及到Newg，今年出现了大幅下滑。整个域名市场不容乐观，整个工业互联网时代域名的存在或者域名的发展不说面临着危机起码也是面临着很重要的变革。
如果我们想判断互联网时代域名的发展趋势，首先我们还要了解一下工业互联网时代标识体系是什么样的。工业互联网时代，我们认为整个连接的对象已经从传统的C2B、B2C变成了增加了物和智能终端，从传统的二维变成了四维，未来工业化时代我们判断它应该是随时随地连接的场景，以后的网络姑且称之为数字网络，它应该是一个支持更加智能的有机器连接的场景，应该是泛在资源的互联互通。构建在现有基础上软件网络应该是可以实现人、企业、物体之间的连接。具体到工业互联网时代的标识体系这块，我们认为传统互联网应用三层大致结构应该还是不会变化，底层通信设施、中间基础资源、上层互联网应用，具体到我们泰尔英福或者我们域名行业应该属于基础资源行业，但是随着移动互联网、物联网、工业互联网的发展，我们所需要连接的设备肯定大幅增加，必然会导致我们传统的面向主机的DNS要进行扩充，未来的标识解析体系应该是兼容目前的DNS，可以是统一地面向人、机、物、企业提供统一服务的这么一套体系，通过这个可以实现现在的通过标识寻找IP地址的能力，更可以寻找数据、信息等等。
具体到变化大的判断，我们认为工业互联网时代对于中国可能是一个机遇，国家政策比如说工信部副部长曾经说过，工业互联网是关键基础设施，也是工信部重点推进的重大工程之一。工业互联网涉及的网络体系、平台体系、安全体系其中标识是网络体系的核心部分，我们要自主创新，尤其是要在标识上创新。在座有很多国外的公司和专家，但是我们从中国市场或者自身国内行业伙伴角度来看，传统互联网资源是美国在掌控，新的工业互联网背景下它的标识体系发展和建设是我们的机遇。
基于这个判断，我们对万物互联时代域名发展做了一些简单地猜想，或者我们做了一些判断。判断之前我们首先回顾一下域名行业的发展现状。首先域名依然是互联网非常关键的基础资源和服务，它的特点，第一，商业层面。2012年ICANN推出开放计划后，加上移动互联网和物联网的发展，域名已经从传统的业务入口更多地转向了品牌保护、域名投资、自有后缀等等商业模式。第二，管理层面，域名产业对全球互联网具体格局的影响依然存在。下面这个图，目前另外一个现状这张图可以代表出来，国内域名产业的现状，虽然域名注册和使用是非常简单或者基础、必要的事情，但是整个流程其实非常复杂，必然给我们整个产业的发展和应用带来很多的影响。这么多的环节加在一起，用户获得一个域名有多难，应用域名要付出多高的成本，产业的管理成本，像我们注册局、注册商要付出更多的成本去实现所有的这些产业的环节。域名产业第三个特点我们没有总结出来，用一幅图代替，整个域名产业目前虽然它随着ICANN多年规范管理和建设越来越规范、流程化，但是同时也越来越复杂了。域名现状是这样，回到工业互联网时代，域名体系、标识体系的判断上，工业化时代标识体系的实质内涵我们可以得出一个结论，在万物互联时代，域名依然是不可或缺的重要基础标识之一。
工业互联网时代的标识是网络的基础设施，它可以分成两部分，一个是对身份进行标记，包括对实体对象的人员、设备、产品、资料、数据等等，标识具体的东西比如身份证号、二维码等等。另一方面，网络寻址功能还要实现标识和物体之间的连接，需要进行识别，比如说我们要做数据获取、设备连接，同时包括Web服务器的访问。基于这个判断，Web服务器的访问这个应用层面依然会有互联网域名的存在。工业互联网时代整个标识体系会大规模扩充，但是域名依然存在，而且是我们重要的基础资源之一。有些问题我们给出一些确切答案，有些问题我们也不知道。确定的是，域名依然会是企业御用的主体。工业化时代是四个要素，简化成人机两个纬度，人和人的互动，姓名，机和人的互动，身份证。人和机的互动依然是域名，域名未来一定会存在，而且是主体，但是是不是域名的价值不会产生变化，我们行业人不会受到影响呢？我们认为不是这样的，有可能会产生影响。可能的变化，技术层面，大家比较关注的像区块链，基于区块链的顶级域。往下设想一下，这种应用模式是不是解析系统会变成基于区块链的呢？现在ICANN管理的13个根是不是可以用区块链分布式的技术替代掉，这样带来的变化可能会非常多，比如说可能谁都可以建立自己的后缀、应用。第二，因为整个时代是一个工业互联网的时代，标识体系大规模扩充，会引入像DOI等等新的标识体系，整个根解析的体系会不会变成一个兼容工业互联网标识的解析体系。这是技术上的变化。基于技术上的变化和标识体系的变化，很有可能带来域名的应用和价格的变化。具体怎么个变化模式我不是很清楚，但是大的趋势下，工业互联网标识目前的使用是免费的，而且是一个天量的应用标识量，域名是不是有可能变成一个随取随用的互联网标识，因为它在万物互联网时代。如果域名变成一个随取随用的互联网标识，必然带来域名价格的大幅下降，那么我们行业内的从业者或者我们的合作伙伴、投资人盈利点在哪里，以后的商业模式会是什么样，这个都是我们要面临的思考。具体到影响，我们设想一下整个销售体系，注册局和注册商会受哪些影响，会不会进一步融合。最早没有注册局和注册商区分，只是ICANN强行规定注册局和注册商这么两层结构，为了避免注册局垄断定价，但是现在时代变了，已经不是变成只有少数后缀定价的局面了。二者的身份是不是有可能趋于融合和统一，目前趋势已经慢慢显现出来。比如行业内有很多的合作伙伴既是注册局也是注册商，只不过是依据ICANN的管理规定采用了两个公司的资质去申请，但是团队都是同一个团队做类似的工作。这是从我们销售体系上的影响。还有盈利点降低以后商业模式会有什么变化，这个商业模式的变化整体的我们没有特别专注地分析，因为我们泰尔英福本身重点是做整个产业链的支撑服务，我们基于这个判断整个域名行业产业支撑服务随着产业域名价格的降低，必然也会导致产业服务商利润率的降低，按传统的商业逻辑整个支撑产业服务包括后台托管、合规审核等等相关服务是不是会进一步地集中化，我们提供的服务价格是不是会进一步降低，我们需要降低成本等等。
基于这些判断，我们看一下泰尔英福做了哪些具体的工作。我们三个业务，域名、标识、区块链，这三个业务在我们内部的定位大概是这样的。首先区块链技术我们认为有可能是未来核心发展技术之一，我们在重点关注和推进，它可能彻底改变现在DNS集中式的结构，变成一个分布式的结构，更多地分散。第二，在工业互联网标识这块我们认为这应该是大势所趋，相关标识体系重新的建设，我们也正在努力参与其中。基于这两个部分，我们再来支撑我们外围的产业服务能力和解决方案的建设，目前区块链处于起步的研发和刚刚兴起的阶段，我们整个产业服务依然围绕着域名这个成熟的产业去打造，将来我们肯定会围绕着工业互联网标识体系全面升级我们的全产业链服务能力，目前我们在域名行业做的工作。首先我们正在加强基础硬件平台的建设，目前我们平台已经可以覆盖国内外主要的节点地区。第二，国内我们建设完成了北京和成都的中心，目前我们给我们的客户提供的服务也是基于这套平台去实现的。有了平台还不够，具体到服务层面我们也在打造软件系统平台，首先我们自身是.信息注册局，我们搭建一套完善的注册局系统，我们又把它细分化出了面向其他注册局的后台托管系统，目前我们后台托管的客户像360搜索有4个后缀，泰尔英福成立的时间并不是很久，2012年设立的公司，正式做域名行业的服务大概在2015年上半年，后台托管的客户都是从其他注册局后台上迁移过来的。后台迁移的工作是相当复杂的，我们泰尔英福在这个方面也是完成得非常好，我们的软件平台和软件服务体系是非常完善的。其他的合规服务我们也是搭建了完善的服务系统给需要进入中国的注册局、注册商提供相应的服务，同时我们也建设了一些面向注册商的服务体系。
目前泰尔英福在域名行业或者标识体系行业已经形成了一个初步全产业链的服务能力，注册局的服务能力、后台技术支撑、面向政府行业监管的平台建设服务能力以及行业的支撑活动，比如我们承办了中国域名发展大会，协助发布中国域名产业发展报告，域名的发展对我们国家的互联网普及意义是非常大的。因为它面临着应用环境上的一系列障碍导致它目前的普及受到了一些阻碍，中文域名应用环境的改善需要整个产业共同努力，泰尔英福在这个方面也正在从全产业链的角度努力推动中文域名应用环境的完善。
最后对于未来，泰尔英福秉持的是谨慎的贪婪的态度。过去传统运营商实现了爆发式增长，基于传统的B2C、C2B，诞生了一系列的最恐怖的互联网大咖公司，未来因为它要变成四维的，不仅B、C，还有T和A，未来市场空间、新的交易模式想象空间是非常巨大的，也是非常可怕的。具体是什么，我不知道，我们从标识体系这块可以看一下，传统的互联网时代互联网域名，带动整个域名行业蓬勃发展，我们的注册商、投资人、投资交易平台都随着这种爆发式增长获益了，物联网的发展那个时代并没有特别好地形成产业影响力，现在新的时代，我们泰尔英福聚焦在标识的领域，如果这个领域有BCTA四个要素，它的注册量会有多少？100亿，不敢想象。如果域名价值降低了，标识量变成这么大了，随取随用怎么办，大咖给了一句话，有价值的还会有价值，最具应用价值的标识还是最具应用价值。未来标识的量会是不可想象的天量。整个产业的发展，希望大家和我们一样保持谨慎的贪婪的态度。
谢谢大家。
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