Lillian Ling：Hi，两位好，我们已经彼此认识了，但许多中国客户可能还不认识你们，请简单介绍一下自己。
Mariah Reilly：大家好，我是Donuts注册局全球渠道管理团队的资深总监。
Matt Overman：我是Matt Overman，是Donuts注册局的高级副总裁，负责销售，同时协助Mariah负责渠道和直销管理。我在域名行业已经15年了。
Lillian Ling：谢谢！那你们现在会在中国域名投资圈出名了。所以，我们知道，Donuts是目前新通用顶级域名注册局中，运营数量最多的注册局，总共有241个顶级域。我们很好奇Donuts为什么会申请如此多的顶级域呢？
Matt Overman：好问题！这是因为Donuts创始人的投资组合策略，实际上，目前我们运营的域名已经不止241个，最初的时候申请了大概200个域名，他们的策略是尽可能购买多的域名后缀。我们相信，未来的域名是具体的、更垂直的整合，随着市场的发展，更多的人会选择和他们特定行业相关的域名。
Lillian Ling：好的，谢谢。不久前，我们通过查询第三方数据得知，Donuts旗下的顶级域保有量已登顶全球新通用顶级域排行榜第一位，恭喜Donuts团队，我们也想知道这个保有量的提升，主要来自哪些国家/地区，增长较为明显的顶级域是哪几个？
Mariah Reilly：是的，谢谢。对于Donuts的增长量，我们也非常激动。我们还只是一家年轻的公司，过去几年我们的增长主要来自北美地区，主要是一些含义比较广泛的后缀，如.life、.live、.group、.services等等。近几年来，我们很高兴看到中国市场数量的增长，主要是.ltd和.group。我们非常高兴和优快云这样的伙伴合作，我们也会继续加强合作，并希望促进市场增长。
Lillian Ling：谢谢您的分享，确实令人印象深刻，请问对目前全球域名行业和市场的发展有什么看法？
Matt Overman：很好的问题，我们花了很多时间来研究域名市场如何增长，并认识到作为全球最大注册局之一，我们在拓展市场上将发挥着更大的作用，主要包含拓展域名行业产品和加强现有工作两个方面。我们现在正在做的是关于搜索的改进、不同金融方式、不同的销售渠道，改进我们行业目前的核心产品，如通过新用户案例，与未销售我们域名的新平台合作，达到扩大市场并吸引新客户进入市场的目的。我们的工作主要是发展行业的核心部分，同时也花时间去吸引新的客户和新的关注。
Lillian Ling：谢谢，您刚才是从全球角度分享的，那么中国市场呢？会不会和全球市场有一些不同？
Matt Overman：我认为在全球范围内常识增长的策略大体是相似的。我们需要更好的终端用户市场推广，所以我们必须和我们的合作伙伴，就如像你们这样的注册商一起做更多的事情。我们也认识到，中国是一个不同的市场，有其独特的机遇和挑战。我们也认识到需要更紧密地配合中国政府的工作，来进一步提高对域名的认知和降低域名滥用。我们也确信，在中国市场需要花更多的时间和营销资金来推广传播，进而提升用户对域名的认识，我认为这对终端客户和域名投资者都有好处。未来我们可以分享的更多，比如如何与消费者直接分享他们将如何从域名中获益的经验，以及提高他们对新域名的认知。所以很多方面都是类似的，但中国确实也有不同的机会和挑战。
Lillian Ling：谢谢，最后一个问题也是中国投资者最关心的问题，是否Donuts在今年对中国市场有特殊的策略？
Matt Overman：好问题，我前面大概已经回答了一些，我们也认识到我们Donuts注册局做的还不够好，行业目前终端认知还远远不够，更多是投资市场。而我们只是做了基础的市场工作，所以我们还需要做更多工作提高用户认识，比如更积极参与一些行业活动如GDS，在微信公众号上更活跃，分享更多的内容，用户案例，当销售了优质域名的时候，更多的与业内认识分享我们的成功经验，充分提高用户对这个行业的了解。所以我们会花更多的资金进行行业宣传，瞄准目标用户。如果我们能够接触到终端用户，既对投资者有利，也对我们域名有利，便于我们能够一起更好的向终端用户和小企业用户宣传新顶级域名的好处，所以我们想要用更多的市场资金来寻找更多的战略合作伙伴。
.ltd是我们最多的后缀，在中国发展尤其地好。我们希望以独特的方式来分销域名，让我们的其他合作伙伴可以帮我们分享域名，更多的合作伙伴提供平台销售域名，尤其是.ltd后缀的销售。最后，我们有计划提供更多的域名，但时间还不确定。目前我们已有27个后缀在中国市场上获得工信部认可。我们相信有更多的域名后缀可以在中国市场销售更好，比如：.fan、.games。我也相信大家可以看到我们在中国市场的投入，我们也将有更多的后缀获得工信部资质。
Lillian Ling：我们很期待，感谢你们接受采访，希望你们愉快的度过GDS会议。
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