今年6月,国内首部末日幻想动画《灵笼》第一季最终章在b站上线,在核心目标用户高度集中之下,于b站内部掀起了一阵国创动画的狂潮。在此背景之下,b站趁热打铁将其引入b站会员购衍生品众筹项目之中,短短一个月里,《灵笼》项目实现了1665万的累计众筹金额,创下了国创周边众筹项目的最高纪录,也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品众筹纪录。
在《灵笼》众筹成功的背后,可以了解到b站目前发展的电商模式在内容出品方+电商众筹平台的双重身份之下,为站内优质的原创IP实现了一次成功的变现。
作为讨论度最高的国产动画之一,《灵笼》众筹项目的成功并非偶然,而是借助了多方实力的共同推动。在《灵笼》第一季最终章上映的前夕,艺画开天便开启了众筹项目,还在《灵笼》片尾,公布了众筹贡献者感谢名单,以此吸引和刺激了更多的粉丝来参与众筹。
在此之前运营出火爆全网的“菜狗”众筹项目的b站会员购也承接了此次本次项目,在二者核心目标人群高度重合的情况下,b站凭借站内上亿的用户资源进行主力宣发,在配合动画发放的时间安排上,b站会员购选择每天上新一款众筹商品,按照番剧发放的的节奏向粉丝发放众筹信息,成功实现引流,将宣发效果最大化。
从这次众筹的成功中不难看出,内容与IP衍生品之间的关系是成正比的。b站作为一个基于内容生态的视频社区汇集核心消费者,通过不断开发和丰富IP内容,实现原创IP衍生品的变现,让“内容+电商”的经营逻辑变得更有说服力。
一直以来,b站致力于深耕用户心理,通过站内内容生态优势圈住了一大批忠实用户,在品牌IP与用户之间架起了一座沟通的桥梁,也直接刺激了用户的消费欲望。b站的电商模式赋能了行业的发展,也开启了独属于b站的电商之路。
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