时间：2017年10月12日AM
地点：上海新天地安达仕酒店
洪国樑：大家好，很高兴在上海和大家见面，希望大家有一个快乐的一天。在开始报告之前，先给大家做一个测试，2014年美国投资者Michael Castello310万美元售出Whisky.com。他当时注册或购买成本是多少？选ABCDE的分别举一下手。答案就是A，0元。这个故事我当时读了很多遍，准备这个演讲的时候也读了很多遍，这里面有非常多的事件。在好莱坞边上有一个夜总会，他本身是音乐家，里面有一些音乐表演，他很喜欢，他经常去那边，他就把这个Whisky注册下来，后来他想把这个域名送给酒吧，酒吧儿子说他们已经有一个域名了，不需要这个域名。95年注册完了以后，96年有一个德国的教授给他写邮件，说这个域名你卖给我吧，他想1000美金，那个德国教授说100美金我就可以注册一个，为什么要出1000美金。后来德国教授说我付1000美金，后来Michael说今年是1万美金。后一年德国教授又过来说我给你1万美金，Michael又说今年是10万美金了。他们也是希望通过这个域名把他们的品牌做到全球最大。比如说一个域名对投资者可能是1000、1万、10万，对终端可能几百万美金，有的终端白送他都不要。终端要求价格保密，Michael想推动域名发展，结果保密协议两个月，最后他发布出来了。这位域名大王Rick相信大家也很熟悉，他说域名的升值速度比任何商品和资产都快得多，它的涨幅与增值空间是股票、地皮、黄金都无法企及的，他的成就大家是有目共睹的。
我们看一下域名的属性。在座各位都是域名行业专家，通过个人经历说几个我比较印象深刻的。我注册的第一个域名，当时我做IT行业的，当时很多都是域名混写，我也需要一个域名。第二个目的，域名作为我个性化邮箱，当时同学笑我一直在换邮箱，谷歌大家都在用，我想用一些比较特别的邮箱。做完这个邮箱以后，有一次我到夏威夷旅游，通过邮件和导游联系，导游说你是开公司的吧，因为这个域名，一个域名可以让公司变得更正规化，现在很大的公司都用免费邮箱做公司网站，从域名角度来说没有公司品牌，本来挺正规的公司让外人一看觉得不太正规。另外个性化邮箱也可以突出好域名的重要性，比如说一个世界知名大学，他们有一个出版社，就是用.org，很多人发邮箱到那里，客户用.com，很多人不习惯用org写成.com，如果大家都用域名，用这个域名做企业邮箱对公司的形象影响会相当大的。另外金融属性，2015年域名发展很快，现在回头看可能过快，之前出现一个挺好的东西，域名金融公司，有贷款公司对优质域名提供贷款，很大地推动了域名的交易，通过杠杆买域名，这些都是非常好的现象。这个非常好用，如果你要用其他东西抵押贷款很麻烦，域名抵押贷款很容易。
我们谈谈域名的终端价值，现在很多人都习惯输入域名来访问官网，现在大家输入域名访问网站的比例越来越高，有很多人的共识，在数字时代域名比CEO更重要。有的人觉得二维码扫描又快又方便，app手机安装也很方便，微信公众号也可以有几百万粉丝，搜索引擎推广一下，这些都不需要域名，但是这些都有很多弊病。你不小心下载一个链接，电脑就中毒了，又要找人修，甚至于银行帐号都会被盗。手机也有这个情况，不小心点击什么东西，比如微信红包让人家扫一下，多少钱就被扣掉了。以后扫描随便扫，你不知道这个是什么东西，手机个人信息会泄漏，甚至银行帐号都可能会被清空，域名非常重要。最近CB Insights一周前公布了全球独角兽，Uber排在第一，滴滴出行、小米排在第二、第三，中国55家企业上榜，还有一下科技、小黄车。这些公司有什么共同点呢？这些公司都是移动互联网公司，很多人说移动互联网时代域名不重要，app都有了，很多人都是这种印象。Uber、滴滴、小米、一下科技、小黄车，他们这些都是高价买域名的，Uber是以1%的股份换来Uber.com的，对环球影城来说用100万现金把这些股份换回去了，如果没有换回去，现在1%股份就是6.8亿美金，这是相当震撼的，很多上市公司市场估值都没有6.8亿。域名市场潜力有多大，通过Uber也可以看得出来。DIDI.cn，还有MI.com、YI.com，OFO.com。这些都证明了终端方面的购买力很强，而且热度一直没有减少。这几个公司CEO对于域名的代言，圈内人也都很清楚，CEO对域名的投入都在不断加大，这个效应会越来越明显。京东我想说一个关于域名的故事，京东大家可能看了很多报告，刘强东以前说域名很难记，搜索引擎一年都是上千万的花费来推广，如果不花可能排名都排不上去，他们就买了域名，这个域名给京东省下上亿。京东在购买它之前两年前就开始接触他们了，从2000美金出价谈了两年，最后数百万美金买下来的，有时候报价比较低，但并不见得他们对这个价值不认可，如果手上有好一点的域名，还是要有耐心。现在域名应用越来越多了，我昨天在机场上看到一个很大的企业用.cc做的广告，上海机场。手推车也有很多广告，各种各样的场地，不管是中超还是欧洲赛场，都有很多域名广告。电动车各种各样的应用越来越广。
前面说的都是比较新兴的公司，像美国航空共识《名利场》杂志、强生集团，facebook等等，他们也是很保护自己域名的。WP也是一个域名的案例，华盛顿时报和知名的IT行业，Wordpress出的价格比较给力，买下这个域名，WP就没办法了。挺可惜的，比如说中国人如果全名输入进去很困难，如果记住书写就比较容易。现在域名因为有终端价值，所以有投资价值，现在有投资价值的东西很多，手机号码、车牌号码、QQ号码、古董、房产，他们都有这方面的投资价值。但是都有弊病，域名有缺点，但是从投资属性来说是有具有优势的。
刚才谈到域名价值，现在谈一下域名行业的魅力，域名是一个非常神奇的行业，这里没有地域、性别、语言、文凭、年龄和种族的限制，汇聚来自全球各地各行各业的精英人士。这是一个相当神奇的行业，大家来自全球，这个行业非常神奇。很多人因为投资域名，对他们生活发生了翻天覆地的改变，前面提到了两位美国投资者，他们也是因为投资域名，生活发生了翻天覆地的改变。投资域名很成功的人，他们对域名行业的回报贡献很大，Michael，310万美元不让报道出来，我也就不要了，我就是要报道出来，给域名行业增加正能量，这个人我也见过几次面。对于Rick，他也是对域名行业贡献很大，以前经常写博客，无私分享他对域名的投资观点，为行业做出了无数贡献，推动行业发展，做出了相当大的贡献。我大概十几年前注册域名的，后来慢慢熟悉域名投资，我刚开始做域名投资大概是七年前，第一次到美国迈阿密参加会议，那个会议上我刚进去谁也不认识，但是一进去就觉得大家庭的感觉，两三天会开完，两个主办方邀请我和几个投资者到房间里打德州扑克，就像老朋友一样，大家都是很包容，对于不同背景、不同思维的人都很包容，从那个时候我对这个行业就印象非常好，从那以后他们组织的每个会议我都参加，一共参加了十多次，受益匪浅。我是在中国读书然后到美国留学的，有美国的学位，一位加拿大投资人说你的教育背景为什么要从事域名这种没有技术含量的行业。首先我对这个行业的人感觉比较好，很愿意和这批做域名投资的人在一起。第二，我通过域名行业这么久，海内外投资十几年，本身我在海内外生活也有相当长时间，对于中国和美国的文化相对比较熟悉，有很多美国投资者想这些域名中国投资者会怎么看，能不能帮我卖到中国去。中国有一些投资者说我的域名被盗了怎么办，或者我要买一个域名和美国一个持有者联系，他不回我邮件，你们帮我想想办法。我既然花了这么多时间在域名上，我还不如专职创建一个公司在这个方面做一些比较喜欢的事情，也能做一点贡献，所以我当初就创立了古塔网。这个行业是挺有意思的行业，举几个例子。比如说有一次一个美国退休老头给我发邮件，他说他一个3字母.com，请了一个海外中介，说这个域名3万美金，过两天又说要不然3万美金卖给我，这个中介帮我估值又要买我域名，感觉不太好，然后他就找到我，我们就搜查了一些域名交易的价格，这个域名大概五六万美金比较合适，帮他卖出去。他说你是不是古塔网的，听了以后很兴奋，这个域名是以前他们做企业的，现在他们退休了这个域名就没用了，现在没有正常的收入，一个域名能给他带来比较合理的收入，他们是相当高兴的。另外OFO.com的例子，能销售出去也是圈内人起到很大的作用，最后成交，对买卖双方都是非常好的事情，投资者是十多年前买到的，现在卖出去了，很高兴。小黄车的域名对他们全球化也是能起到非常大的作用的，这个域名肯定是不止7位数美金的。帮助交易双方得到他们想要的东西，这是一件非常快乐的事情。
谈一下域名市场的挑战和机会。投资者市场处于调整期，2015年投资市场有点比较狂热，甚至有点不太理性，下面几年是一个调整，这也是很正常的。至于调整多久比较难说，现状，终端的应用越来越多，大家说市场低迷，只是针对于投资者，终端也是一片火热，因为越来越多企业有越来越高的价值，还是慢慢稳步发展的。挑战和机会，精品投资和批量投资，精品投资的关键，其实不错的，如果到15年你要买一些精品域名，要花更高的价格。15年的时候你要买一个域名，可能只要现在同样一个域名的半价。挑战是域名怎么估值，下午有一个互动环节谈这个问题，到时候可以再探讨一下。现在精品域名什么价格才比较合理，需要技术含量的，这也是域名的魅力所在。批量投资也是，你要看你本身的背景怎么样，如果你以前做股票、邮票市场，做批量投资就比较有经验。如果你以前都是投资精品，突然接触批量投资，可能有些劣势。大家还是要考虑现状，域名机会很多，找到一个比较适合自己的东西。
个人经验分享，我谈一些个人的例子。多和同行交流学习，大家来参加这个会议就是一个非常好的机会，但是要保持独立见解。有些话不方便在台上讲，比较有争议的，我说出来也不一定对，这种私下可以交流一下，官方就不愿意讲。但是很多行业演讲者只是几个，而且他们经验背景有限，你从中得到的东西比较少，如果你可以和大家在私下聊，会有很多机会，以前比较传统的投资者都是闭门造车，买一台电脑整天在家里敲敲，论坛上看看，域名会议参加一下，效果比较好。我投资最早就是数字域名，当初买了不少数字域名，我本科学的是数学，研究生也学过数学，还有电脑，数字我有特别感情，有时候买到一个好的数字域名会高兴得睡不着觉，我本身就是有特别爱好，经常喜欢买一些域名，买到就特别喜欢，但是在会议上交流，我最多就和一两个人聊数字，大家觉得你要投资精品，数字有什么用，国内和大家交流，包括国内最知名的投资者，他们说国内也要拼命，数字没用，免费注册都不要。我说我可以几千美金买到一个3数字，现在还有机会，2个打包2万多美金，他说这些东西都是送给别人的。后来我就议会买到一些域名，我非常感谢他们给我的意见，但是很可惜我没有坚持自己的见解，如果当时3数字几千美金买到，我现在域名持有的状况会和现在有非常大的差别，大家多交流，但是要有独立见解。每个大佬都有专长。另外根据兴趣爱好，要有全球化思维，当初买的价格也不便宜，mama.com，一个是域名受众有多少人对这个域名感兴趣，这个非常关键。全球化思维，全球通用的，你在很多国家用mama大家都知道，而且每个人都有妈妈，通用程度相当广。爸爸，你说每个人都有一个爸爸，但是爸爸只在中国流行，在其他很多国家都是papa，受众就要少很多。第二个考虑，商业价值，商业上很多做购买决定的都是女性，很多购物都是妈妈，小孩对妈妈的感情特别深刻，就算受众一样，mama.com价值也会比baba.com更高。大家尽量留住手上最好的一两个域名，如果可以的话，当然个人情况不一样，如果有人愿意出高价也可以卖掉，卖完以后再买更多的域名，我的客户卖完以后，第二天他又买了两个3字母，你卖完一些，一些钱享受生活，一些钱多买几个同类的域名，或者有机会升值，比如卖一个3字母，美元7位数，中间一部分买一个2字母，剩下的钱还可以享受。域名有机会就留着，或者换成同样价值、更好价值，你的域名数量越来越多、质量越来越高，成本也不会增加太多。
今天我就和大家分享到这里，最后祝愿大家在域名投资行业越来越走越顺、越走越远。谢谢大家。
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