将计算或存储业务迁移到云平台时，用户有许多可供考虑的选择。AWS、微软Azure和谷歌云如今是云计算市场的领头羊，但利基厂商和挑战者的不断发展和进步，使云计算市场竞争越来越激烈。
对于云计算服务交付模型和云计算市场中三巨头的云存储替代方案，有更多选项可供选择。以下将对帮助IT专业人员了解各种服务如何为之提供可行的替代方案、现有的提供商类型，以及从这些云服务中获益进行阐述。
如何与云计算市场三巨头进行竞争
几年前，许多分析机构预测云计算市场将是亚马逊、微软和谷歌之间的较量。虽然这三家公司仍然是云计算市场份额和知名度的领导者，但它们绝不是唯一可选的云计算供应商。很多二线云计算提供商可以提供非常有竞争力的定价，同时通常提供更好的服务。
从技术角度来看，大多数二线云计算提供商的存储架构与云计算巨头类似。他们使用对象存储模型，该模型利用商用硬件和软件来提供容量存储。虽然云计算市场三巨头部署了存储开发人员团队，但二线云计算提供商通常使用现成的软件，这可以为其节省招募技术团队的费用。云计算三巨头确实以比二线云计算提供商更优惠的价格购买他们的硬件，但硬件是一个竞争激烈的市场，小型和大型买家之间的购买差异相对较小。
从业务模型的角度来看，大多数二线提供商专注于特定功能或产品。例如，许多公司已经在备份数据存储市场中建立了自己的声誉，而其他公司则专注于存档存储。还有专门针对特定行业(如医疗保健、政府或金融市场)的二线云计算提供商。专注和专业化使他们能够提供质量更加上乘的云服务交付模式，最终减少客户迁移到云平台所需的时间。
二线云计算提供商的类型
二线云计算提供商通常有三种类型。第一种类型，即专用提供商，通常是向用户提供云计算服务交付模型的软件开发商。这些用户没有采用超级云计算提供商的产品，而是构建适合其特定用途的云平台。这些专用提供商通过控制所有变量、软件和云平台，为用户提供更好的体验，并且可能提供更好的定价。专用云平台的最常见示例是数据保护和灾难恢复即服务(DRaaS)，这种云计算服务交付模式的优势在于它使云计算连接尽可能无缝。
另一种类型的二线云计算供应商是全方位服务云计算提供商。与专用提供商一样，这些供应商倾向于关注特定的细分市场，提供和支持一系列软件，而不只是一种软件。在许多方面，它们是当今的存储经销商，使用户能够在提供后端基础设施和支持时选择或继续使用他们选择的软件产品。这些提供商使现有应用程序的“云启用”变得更加容易，因此用户不必重新开始使用云原生应用程序。虽然大多数公司也专注于备份、灾难恢复和存档用例，但在这个领域，有许多公司提供桌面即服务功能。
最后一种类型的二线云计算提供商可以与三大云计算提供商在市场上正面交锋，提供类似的“原始”服务，如容量和按需计算。这些提供商似乎承担了更加重大的风险，直接与大型云计算提供商进行竞争。然而事实上，许多公司都很成功，为用户提供所需的云计算服务交付模型和计算框架软件。此外，这些供应商可能还有其他优势，例如接近用户或不限制他们复制数据。
选择合适云计算提供商的第一步是让企业评估其云计算技能。用户拥有这些技能的时间或能力越多，云计算巨头的服务就越有吸引力。而用户拥有的技能越少，时间越充足，二线提供商就越有吸引力。除了所需的灵活性水平之外，选择提供商类型在很大程度上还取决于这些云计算技能。如果用户更喜欢其当前的软件集，那么全业务服务提供商可以帮助启用云计算。如果用户没有更多的偏好，那么专业的提供商可以提供交钥匙云平台。
与云计算三巨头合作的理由
选择主要云计算提供商，用户通常有着更好的理由。首先，这三家云巨头都在缩小技能差距，使传统企业能够以某种方式更容易地使用云服务。与二线提供商一样，云巨头努力将其服务重点放在数据保护、文件共享和归档上。用户仍然需要更多的云技能，而不是一个需要更加完善的交钥匙云平台，但这些要求正在减少。另一个原因是许多软件提供商正在使用其中一个主要的公共云提供商来提供云计算服务，而不是构建他们的云平台。在大多数情况下，软件开发商管理云平台的成本，因此用户的成本费用比较固定。这些提供者很少面临耗尽计算或云服务交付模型资源的风险。
选择专用云提供商的主要原因
用户选择专用云提供商的主要原因是专门构建的云计算提供商可以提供交钥匙解决方案，例如DRaaS、云备份和云存档。作为其中的一部分，他们提供自己的软件和云平台。其中包含可以提供更加无缝体验的所有必要组件，但用户必须要使用提供商的软件，并对其云平台有信心。
如果用户正在寻找数据保护或归档软件的变更，或者想要添加DRaaS等新功能，那么选择专用提供商可能更有意义。如果希望要保留其当前的软件，使用特定的云计算提供商的服务或者可以选择在将来转移到其他提供商，那么采用专用云可能没有意义。
使用全方位服务云平台的原因
在许多方面类似于专门构建的云平台，全方位服务云计算提供商提供了一个交钥匙云平台，完全支持并倾向于专门用于特定类型的使用。全方位服务云计算提供商的不同之处在于，他们还提供各种内部部署软件。与专门构建的提供商相比，全方位服务云计算提供商支持用户当前软件集的可能性要大得多，而且全方位业务云平台使用户能够利用提供商的云计算专业知识，而不是强迫他们自己学习所有内容。
对于那些希望在当前软件中获利和获得知识投资的用户来说，采用全方位服务云平台是有意义的。它非常适合那些喜欢自己拥有的并且只想将当前应用程序扩展到云端的组织。
需要注意的一点是：尽管从一个全方位服务提供商转移到其他服务提供商是可能的，但这非常耗时，并且成本高昂。考虑使用全方位服务云平台的用户应确保他们对提供商提供的数据安全性和服务非常满意，并确保其长期可行性。
构建自己的云平台
另一个需要考虑的选择是用户构建自己的云平台。提供同样的服务和软件使二线提供商能够与云计算三巨头竞争，这也使企业IT部门能够与二线提供商竞争。当然，这个选项要求企业建立与云计算相关的技能组合，但它实际上拥有投资而非租赁的潜在收益。如果组织的云计算战略是长期的，那么拥有成本通常比租用成本低。
使用二线IaaS提供商服务的原因
二线的基础设施即服务提供商通常不会向云计算三巨那样提供额外服务。它们与大型云计算提供商相比的主要优势是就是低廉的价格。在数据中心的位置方面可能具有一些优势，例如可以确保更好的数据主权和更低的延迟。
但是，二线IaaS提供商缺乏云计算三巨头那样的规模。此外，AWS、谷歌云和微软Azure的规模使得它们几乎不可能耗尽计算和云服务交付模型等资源。只要二线IaaS提供商能够很好地管理其增长，就应该能够提供无限的资源。但客户需要了解现有的条款，以确保未来资源不会变得稀缺。
企业需要做好准备
围绕二线云计算提供商的主要业务问题。虽然二级云计算市场有很多供应商，但并非每个二级IaaS、专用和全业务云计算提供商都能保证成功。用户需要认识到潜在的风险，并且准备好应急策略。
云计算三巨头如今已成为家喻户晓的厂家，而除了AWS、谷歌云和微软Azure之外，还有很多其他云计算提供商，其中包括用户的内部IT部门。用户的云计算战略的核心都是希望通过迁移到云平台来实现其业务发展目标，因此，需要考虑拥有哪些技能和软件来实现这些目标，以及哪种类型的提供商最适合与其合作，以帮助其实现那些目标。
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